撬动 X 奥康,差异化价值定位掀起“运动皮鞋”新风尚

发布时间 : 2023-06-08 14:03:28

今年五月,奥康在杭州举办了品牌战略发布会,品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠均有出席。作为奥康的重要伙伴,撬动企业战略咨询也十分重视此次的奥康品牌战略发布会,撬动企业战略咨询董事长姚荣君也参与了发布会,并发表了演讲。

 

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撬动企业战略咨询董事长姚荣君参加奥康运动皮鞋新品发布会


在演讲中,姚荣君对于奥康的成功之道做了总结,这些总结也是撬动企业战略咨询一直想传递给国内创业者、企业家的理念。


1. 中国企业正处在发展的第三个时代——认知的时代


姚荣君指出我国企业在改革开放以来经历了三个时代:


第一个时代是八十年代,即“产品的时代”,这个时代需求量巨大但产品稀缺,成功的诀窍在于做好产品,“产品为王”在这个时代体现得淋漓尽致。


第二个时代是九十年代,即“渠道的时代”,企业想要成功,只做好产品是不够的,渠道铺设成为另一把“利剑”,谁能更快把产品摆到顾客的面前,谁就会成为第二个时代的“王者”。


第三个时代就是当下这个时代,即“认知的时代”,随着竞争市场的演进,以渠道铺设为主的打法已经不能满足品牌发展的新需求。


正如姚荣君所说“在第三个时代,我们光有产品和渠道的铺设,很难在顾客的认知里面去拔得头筹,那么我们如何进入到第三个时代?像奥康,是更舒适的男士皮鞋;像飞鹤,是更适合中国宝宝体质的奶粉,都会在顾客产生相应需求的时候,第一个品牌会跳入顾客的大脑,我们将其称之为决胜于终端之外。

 

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奥康首创运动皮鞋

 

2. 掌握品牌的差异化价值,是今天生意的诀窍


姚荣君还特别指出“如果这个阶段你没有掌握好一个新的工具,那么你就会进入同质化的价格战。


企业需要在顾客的认知中了解:品牌掌握的差异化价值是什么?顾客选择企业而不是竞品的理由是什么?找准理由并发力,让企业产品成为此需求产生时,第一个浮现于消费者脑海的品牌,这就是我们今天生意的诀窍。


姚荣君表示,“昨天的生意和明天的生意,我们要做个区分。要做好生意,只有产品和渠道是不够的。”如今的时代,最大的风险不是生意本身,而是沿着旧逻辑、使用旧工具,“刻舟求剑”式面对竞争。


市场环境复杂多变,如何盘活年轻市场、做好品牌焕新,如何在认知时代破局,已经成为中国品牌需要思考的问题。在这两个问题上,每一个品牌可能都会有自己的答案,而奥康给出的答案是创新,奥康的创新就在于“运动皮鞋”概念的打造。


和运动鞋相比,皮鞋脚感差的问题一直深受年轻人诟病。作为一个皮鞋行业的老品牌,奥康看到了皮鞋品类的这一缺陷,也看到了年轻人需要舒适皮鞋的需求,于是首创了”运动跑鞋“这一概念,而这也就是奥康交给消费者、交给这个市场的答卷。奥康在运动皮鞋方面的成功,也印证了撬动企业战略咨询所强调的“认知的力量”。


孙子兵法中提到,未来的王者须是道天地将法,五脏俱全,对于企业来说这个道理同样适用。


在企业的发展中,“法”是产品、是技术、是机制;“将”是外围的资源,是团队,团队的领者;“地”是地利,在一个品牌里,“地”也可以理解为渠道;“天”是传播,是声量,是让这个品牌家喻户晓的知名度;“道”是人心,是消费者对这个品牌拥有独一无二的认同感。在这几个点里面,“法”是第一位的,而奥康之法就是奥康创造的运动皮鞋。

 

3、民族品牌崛起的路上,撬动与奥康将继续携手同行


改革开放几十年来,中国国力不断强大,文化自信深入人心,年轻人群更加支持国货,国潮崛起,国内民族品牌也迎来了全新的机遇。多个领域现在都有了可以对标的国外品牌的代表,而奥康就是其中之一。

 

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奥康运动皮鞋新品发布会现场

 

对于这些不断崛起的中国企业,撬动也会一直支持下去,正如姚荣君所说“对于这样的奥康,我们应该跟他一起,我们应该一起支持下去,我们应该跟他战斗在一起,我们应该跟他一起同行,当然我们也会跟他一起共赢”。

 

回望撬动企业战略咨询和奥康的合作历程,可以确定的是“运动皮鞋”的概念已经被成功打响。这是撬动和奥康联手打赢的第一场战役,这场战役的胜利,不仅是战略、战术上的成功,更是品牌价值在企业战略中成功中发挥作用的体现。


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