感谢撬动®这一年来没日没夜陪着我们打仗、探讨、拉皮筋，我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。撬动®的不同在于，在战役中找答案，不是拿方法论治身，更不是找到一句话就搞定一切。撬动®跟我们更像一个战壕里的队友，我们体会撬动®是一帮实干家。

原来所有的人对定位公司，都是说是“一句话公司”，一句话、一堆钱， 一场战，这是所有外界所有人对他们的“定位”。撬动®不是的，撬动®很实战，是真正在帮助企业解决问题，比我以为的更接地气，而且很细致，每个指标、每个业务、每个团队去指导，教我们在思考方式和逻辑体系上更好去拆解和检视。

企业很容易陷在内部视角的禁锢里面，撬动®的战役设计让我眼前一亮，成功帮助我们将认知空间打开、摆脱思维局限性，这也是我们选择撬动®的理由。

希望你们作为司令员来指引大家朝着一致的目标前行，我会在其中不断的去促成和鞭策团队。撬动®团队成员的设置考虑很周到，协和需要的模块都有相应专业的人才在了，看得到团队设置的用心。

撬动®经历过很多品牌从 10 亿到 30 亿，更有手感。他们对渠道、用户、产品等的思考很好，能跳出来看问题，并且给到我们一些建设性的意见。我认为最终有价值的东西，一定是垄断。撬动®战略和战役的价值是很不一样的，我们的战役是有“垄断性”的。撬动®的方法论是非常感性的。他见证了很多的企业从几十亿到一百亿。从人群和渠道的角度，撬动®带我们找到的市场是一个非常好的机会，我们在完全创造新的顾客，并且这是一个没有竞争对手来跟我竞价流量的渠道，我是非常期待的，是一个挺好的拐点。

撬动®在关键时刻，帮助我们在品牌战略上一锤定音，明确方向、减少纷争。让整体工作有一个着力点，工作推进中也有逻辑可依靠；在去年组织还比较薄弱的情况下，拿到了2023年的战役目标。团队得到了很好的锻炼，也重新燃起了信心。撬动®最擅长从顾客视角来牵引指导内部各运营模块的工作，带来全新的视角与思维体系，这跟我以前理解的“定位”是完全不一样的。在落地过程中，帮助我们把握关键节点、打通团队思维、提供工具与方法，并且通过战役的打法，让各自为战的跨部门开始有了更多的协作，真正发挥出了团队的力量。

我们在跟撬动®团队沟通时，也跟国际化的一些咨询公司沟通过，但撬动®给了我们很多新的概念、新的打法、新的思路。撬动®能够把实战的打法和传统的4P结合起来，我相信在这个过程当中，光明会找到一个新的办法去解决我们目前所困扰的问题，找到在市场上更新颖更有效的打法。未来光明和撬动®两个团队的成员会一起脚踏实地、实事求是、踏踏实实做好项目的每一个环节，每一个动作，彼此陪伴，拿到更好的成果。

撬动®团队给的建议都是结合我们企业实际的，是能够真正陪伴企业持续经营，提供实战建议的咨询公司。撬动®是跟我们一起走访一线，方法取之于一线，用之于一线的团队，是知行合一，不做旁观者的咨询公司。战略咨询公司不能只是告诉我们一个市场机会，也不是给我们建议让我们去做执行。我们需要的是像撬动®这样的公司，支持我们将想法变现成企业的生产力。

撬动®团队给我们的感觉和其他公司不一样，更加实战、务实，从第一次交流就能看得出来，是打过仗的团队，是懂休闲食品行业，也是懂盼盼企业的，不是拿着一套方法论或者过往的成功案例生搬硬套。撬动®团队在战略落地上非常的细致，给我们的团队带来了科学的、整套的落地方法。

“定位方程”闪耀着智慧的光芒，咱们本土的咨询公司能出来这样一个公式，在中国的咨询史上能留下浓重的一笔。撬动®的咨询模式跟传统的咨询公司是不一样的，不仅结合西方理论，还有他们自己的见解，我看到了撬动®扎实的理论知识，有着比我们更强的用户视角和第三方视角。

我是第一次对一种理论像宗教一样信仰。今天有很多时代的命题和目前发展阶段企业要回答的问题，当前这个阶段UR要清楚回答顾客为什么需要我们的问题，要表达清楚我是谁，我跟对手有什么不同，我的特点、我的风格，我能给顾客提供的价值。而撬动®定位方程，有效回答了这些问题，以及企业如何实现长效增长的问题。

吃苦耐劳是中国大部分人的本性。但只是吃苦耐劳未必成功，这里面还需有一个谋，而撬动®就是这个“谋”，所以舒福德目前的成果就是撬动®战略和企业家精神完美结合的结果。

撬动®对我们的帮助巨大，帮助我们从渠道品牌到2C的大众品牌。撬动®解决我们不自知的问题，并以把事情做到极致，做到100%的态度来做每一件事。奔图各个市场要向撬动®学习。

企业很容易陷入在内部视角的禁锢里面，撬动®的战役设计让我眼前一亮，成功帮助我们将认知空间打开、摆脱思维局限性，这也是我们选择撬动®的理由。

Kappa为什么要搞战略，因为Kappa22岁了，经历了一系列的起起伏伏，所以要更加坚定地为顾客创造价值。为什么选择撬动®，因为撬动®定位方程为我提供了科学决策的工具，而且，撬动®团队有创业精神，跟我们目前的状态很匹配。

这次店型变革，一定是行业的颠覆性创新；而通过撬动®协助我们推动的创新项目，团队有成长、原有的固化的平衡被打破，能看到变革的希望，你们来了真好。