中国制造如何走向中国创造?中国产品同质化竞争如何走向价值的差异化竞争?撬动企业战略咨询董事长姚荣君引用《孙子兵法》中一段话:“故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”
姚荣君进一步解释,成为未来王者,企业必须要道、天、地、将、法,五脏俱全。其中,法是产品,是企业核心代表技术;将是外围资源,是团队,是引领者;地在品牌思维里,可以理解为渠道;天,是品牌传播,是口碑声量;而道,是人心,消费者对品牌是否有独一无二的认同感。
和姚荣君在这方面达成共识的,是国内知名皮鞋品牌——奥康。为了实现让“消费者对品牌是否有独一无二的认同感”这一目标,撬动与奥康一起推出运动皮鞋这一新品类。
1、一场关于皮鞋的战役
“运动皮鞋”不只是一个产品认知,更是奥康在皮鞋行业的品类创新,是奥康发起的一场关于7亿男士皮鞋的战役。这场战役源于皮鞋不舒适和新一代年轻人追求时尚的矛盾。
在这场战役里,奥康的“武器”是35年来累积掌握超300万脚模数据,以及舒适透、微空调等166项专利发明及授权,而奥康的“士兵”则是奥康的运动皮鞋系列。靠着“运动皮鞋”这一创新品类,奥康成功打进消费者心智,站在了皮鞋赛道全新的制高点。
放大运动鞋的场景局限性,同时突出奥康在“舒适”维度的匠心成果——奥康以“运动底,真皮面”焕新皮鞋品类生命力,填补了市场空白,满足了消费者对更舒适的商务鞋履产品的需求,掀起皮鞋新革命。
而“运动皮鞋”的成功打响,不仅是奥康的成功,更是撬动企业战略咨询所推崇的“掌握品牌差异化价值,是今天生意的诀窍”这一观点的成功例证。
2、从产品创新到品牌焕新
姚荣君曾在某次采访中表达过一个重要的观点,即用别人成功的方式让自己成功,可能性几乎为零。在姚荣君看来,成功之道并非复制粘贴,企业的成功需要产品的创新和品牌的焕新。
奥康的创新其实并不只是打造了“运动皮鞋”这一品类,更重要的是改变了奥康在消费者尤其是年轻消费群体中的品牌定位。奥康已经从那个“卖的皮鞋只适合爸妈那个年纪穿”的品牌形象,转换为打造舒适、时尚、商务性一体皮鞋,产品适合年轻人穿的全新品牌形象。
未来的市场是年轻人的,这是很多企业特别是成功企业的共识。以打破老品牌的时代滤镜,走进越来越多年轻人视野的奥康,未来或许将是越来越多企业发展的榜样。
3、传承不守旧,创新不忘本
市场不会一成不变,对于企业来说固步自封已经和失败一词划上了等号,因此企业必须紧跟时代的步伐。
可是时代变化如此之快,企业如何掌握破局关键?撬动的破局建议是:传承不守旧,创新不忘本。企业要勿忘初心,要坚持、传承并践行企业的理念,同时要用积极的态度去迎接变化,不断创新商业打法,战术要顺势而为,企业才能逆流而上。
国家在发展,制造业在转型,中国制造转向中国创造是必然的趋势。作为中国制造业的一部分,像奥康一样的制造业企业正在经历“大象转身”的阵痛,然而只要能加快脚步跟紧时代的步伐,企业就能涅槃重生,再上一层楼。
而对于撬动企业战略咨询和姚荣君来说,只要能帮助更多的企业乘上产业转型的列车,就是他们最大的成功。掌握品牌的差异化价值,准确对标消费者需求,是今天生意的诀窍,也是企业长青的基石。