近日，上海茶博会SITTE官微发布消息，第二十一届上海国际茶业交易博览会定于11月1619日在上海世贸展览馆举办。众多茶企茶商将通过这一平台宣传推广、提升市场占有率。

站在企业战略咨询角度，极具认知优势的中国茶如何实现新增长？撬动企业战略咨询认为，企业需要通过深入准确的顾客洞察，将隐性需求具象化，设计致胜一战。

顾客视角检验动作有效性

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。为什么产品很好，但顾客不选择？撬动企业战略咨询提示，企业需要站在顾客视角检验所有动作的有效性。

企业一边说”顾客是上帝“，另一边说“市场是可以被培育的，顾客是可以被教育的”。很多企业经常干的事情是教育“上帝”，希望“上帝”按照企业设定的方式和标准去购买产品。

哪种茶好喝，龙井还是铁观音？泡茶步骤繁琐，应该如何学习？大多数茶企在战略上的误区，除了不断强调传统工艺和泡茶仪式，让年轻消费者感觉不便外，还包括主攻高端商务送礼场景，让大众消费者日常不买；区别细分每一种茶种特点，让小白消费者真假难辨……消费者与茶文化之间的距离，在茶企的“努力”下被逐渐拉远。如今，3000亿规模的中国茶叶品类，破30亿的品牌却屈指可数，正是顾客视角不足、无效动作太多的体现。

撬动企业战略咨询提示，比企业说什么、做什么更重要的是，顾客接收到了什么。这件产品能为我解决什么问题？凭什么值得这个价格？其它消费者怎么看待这件产品？和竞品相比它有何优势？这些才是顾客想知道的事。如果违背顾客的常识，那很多动作就是无效的。

将隐性需求变为具象化表达

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。2010年，董事长姚荣君先生在北京大学汇丰商学院成立“北大定位中心”，总计为3000多位企业家分享中国商业企业在战略领域的经典案例，将定位学发展成为一门战略显学。

姚荣君强调，企业需要发现顾客的隐性需求。例如，当汽车迭代马车时，就是发现了顾客心中对“更快”这一需求的渴望，并把它具象化了。顺应时代发展，不断发现需求，并迭代它颠覆它，这是创业者需要做的事。真正的创新不是从运营的效率、管理的改变中去发现，而是从对顾客的洞察中来。

不论是立顿、东方树叶等品牌的便捷化、工业化，还是星巴克咖啡的休闲化、场景化，都是值得茶企借鉴的战略思路。中国茶企业要从隐性需求出发，通过高效的品牌建设登陆顾客心智，提升市占率和实现新增长。

姚荣君认为，面对不确定的市场、酝酿着变革的未来，可以说每个企业家都是创业者。撬动企业战略咨询形象地提出，企业需要认识到其“社会应聘者”的身份，以发现和完成顾客发布的任务为己任。随着时代发展，顾客的任务会不断变革，但战略可以帮助企业快速适应环境、找到定位。

2022年，姚荣君再创撬动，成立短短一年，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步，是撬动一直践行着的愿景。“与创业者一起向未来”