品牌战略和企业战略咨询,在企业发展中的作用有哪些?

发布时间 : 2023-11-07 11:13:46

时下,全球市场经济低迷,国内市场环境让很多企业家陷入了不可观测的迷茫之中。曾经熟悉的商业常数,未来几年会有何改变?企业又应该如何借助企业战略咨询,制定专属品牌战略,找到唤醒消费者购买力的方式?

作为战略定位中国领导者,撬动企业战略咨询有着近15年的战略定位咨询经验,影响万名企业家和创业者。不如跟随撬动的步伐,探讨这些问题的解决之道。

通过不同战略视角,完成消费者需求供给

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先,累计上百家知名企业战略定位操盘案例,打造数十个成功的商业案例。撬动企业战略咨询联席总裁陈继曾在《撬动战略课》中表示,从企业战略咨询角度看,企业向品牌战略借力的首要一点,就是具备两大战略视角:顾客视角和竞争视角,思考如何让自己的产品成为顾客的首选。

陈继进一步表示,营销学里有句话叫“顾客是上帝”,还有一句话叫“市场是可以被培育的,顾客是可以被教育的”。但很多企业将精力放在了“教育上帝”上,希望顾客按照他们的方式和标准去购买产品。但从不思考「顾客为什么要购买你的产品」这个问题。

这带来的启示是,如果违背顾客意愿和常识去提供产品,那么,再多的动作都是无效的。

还有一些企业善于研究顾客的需求和痛点,但却从不努力在真空地带抢夺顾客,所以他们永远都陷于「千军万马过独木桥」的泥淖中。

这也是为什么需要通过企业战略咨询,制定品牌战略的原因。


借助企业战略咨询,重塑品牌战略

撬动企业战略咨询在短短一年内,已经逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。这正体现了企业战略咨询的力量。

此前,陈继应邀在参加CANPLUS无界消费创新营六期的课堂上分享,企业想要重塑品牌战略,可以通过以下五种应对策略去尝试找到准确的战略支点。

第一个是要抢先占位。当顾客了解某种产品的存在时,通过率先发声,抢占顾客的认知,让自有品牌取胜。比如,一说到辣条,你就会想到“卫龙”;

第二个是对立特性。这主要是解决当顾客对某一个品牌有了清晰的画像后,我们需要去做的事。这要求我们要在做品牌战略时,结合自有产品和竞品的差异性,找到对方的弱点,强势切入进去。

第三个是聚焦业务。如果你所处的行业已经被头部品牌占领,这时你要做的就是借助企业战略咨询,聚焦业务本身,努力成为该领域的专家,抢占流量资源。

第四个是开创新品类。如果你所处的行业已经是一片红海,那不妨重新着眼于当下行业,开辟新赛道,抢占流量秘密。

最后一个是推出新一代。通过颠覆式创新,让消费者觉得原来的产品“已过时”,新一代才是他们应该拥有的。这个应该很好理解,智能手机市场普遍应用就是这个品牌战略了。


借助有效战略支点,发挥品牌战略作用

无论大环境如何改变,品牌战略可以帮助企业在发展过程中顺其流、扬起波。企业可以根据自身特点和外部环境制定合适的品牌战略,并联合致胜战役,循序渐进地提升消费者的忠诚度,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

那么,企业应该如何如何判断一个品牌战略有没有未来?

陈继认为,如果能准确的回答出以下4个问题,则能佐证这个品牌战略是有效的:「是否符合行业的发展大势?」、「是否能激发企业家的初心?」、「主要竞争对手是否能跟进?」、「是否符合顾客的选择常识?」


如今,企业可以通过撬动企业战略咨询寻求品牌战略的答案。撬动打破咨询⾏业传统,率先对企业开放撬动的战略知识与⽅法论,致力于与企业团队实现真正的共⽣、共创、共赢,践行“以创业者为本,推动社会进步。”的愿景,陪伴更多企业共同成长。


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