在当今竞争异常激烈的市场中,企业要想脱颖而出并实现持续增长,面临着许多挑战。市场的饱和、消费者需求的多变、产品同质化以及化带来的竞争加剧,使得企业需要具备独特的竞争优势才能在市场中占据一席之地。为了在这种环境下获得成功,企业需要通过战略咨询实现的差异化战略。
战略咨询的重要性
战略咨询可以帮助企业在复杂的市场中找准定位,明确自身的差异化优势。通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的深入分析,战略咨询能够指导企业制定出能够撬动市场的关键战略行动,从而实现20%的关键动作带来80%的成果。这种精确的战略定位可以帮助企业避免资源的浪费,并在市场中迅速建立竞争优势。
视角下的战略成功案例
在内,许多成功的企业都依赖于明确的战略定位来获取市场成功。以食品生产商亿滋国际和玛氏为例,它们在中国市场的成功得益于其精确的战略定位。亿滋国际在中国设立多个工厂和研发中心,以研究不同地区消费者的需求,并针对性地生产产品;玛氏则通过建立国际知名品牌,如德芙、M&M's、士力架等,成功地增强了品牌声誉和消费者忠诚度,从而推动了企业的增长。
中国市场的差距与机会
与海外市场相比,中国尚未出现像亿滋国际、玛氏这样性的食品生产商。这并不是因为资源的缺乏,而是因为缺少能够创造市场拐点的精确企业战略。通过战略咨询,企业可以制定出正确的战略,确保战役的成功实施,并通过多场战役的势能叠加,实现品牌的突破。
战略时代的变迁
根据撬动咨询董事长姚荣君的分析,中国商业社会的权力中心已经从“管理时代”转向“战略时代”,而现在正处于“战役时代”。在管理时代,企业的核心竞争力在于管理者的差异化,因为产品稀缺,只要能够快速将产品呈现在顾客面前便是赢家。随着供给侧改革的推进,市场逐渐进入战略时代,消费者成为竞争的核心。
在战略时代,企业的竞争从企业端转向了消费者,品牌战略的核心在于让消费者在产生需求时首先想到品牌。但随着传播途径的增多和跨品类竞争的加剧,消费者面临的选择变得更加复杂。这种情况下,战略咨询帮助企业制定差异化战略,以快速占领消费者心智,成为企业的核心竞争力。
战役时代的战略机遇
进入战役时代,企业面临的竞争不再于品牌之间的竞争,而是跨品类之间的竞争。企业需要通过的战略抓住市场的战略机遇。在这一过程中,企业家的作用至关重要。企业家需要通过其独特的能力发动市场战役,快速占领消费者心智的独特位置,形成企业的核心竞争力。
战略咨询如何推动企业实现差异化
战略咨询通过帮助企业制定精确的战略,推动企业在市场中实现差异化。在撬动咨询的理论中,战略制定需要从顾客和竞争两个视角出发:
顾客视角:从顾客视角来看,低市场份额通常意味着顾客认知不强。在信息迭代加速的今天,企业需要迅速进入顾客心智,以避免市场份额的不断减少。战略咨询能够帮助企业通过品牌建设和营销策略,提高顾客对品牌的认知和忠诚度。
竞争视角:从竞争视角来看,市场竞争日益激烈,企业需要不断评估竞争对手的实力和市场份额。战略咨询可以帮助企业识别竞争对手的弱点,并制定的竞争策略,以保持市场优势。
案例分析:舒福德的成功转型
舒福德床是撬动企业战略咨询的一个成功案例。通过战略咨询,舒福德从一个制造企业成功转型为一个知名品牌。战略咨询帮助舒福德重新定义市场定位,拓展产品品类,并通过一系列连锁战役迅速占领市场份额。终,舒福德成为床销量超过2024万张的市场。
品牌战略与企业战略的融合
在当今市场环境中,品牌战略与企业战略的融合变得尤为重要。企业需要通过战略咨询实现品牌战略和企业战略的无缝对接,以更好地应对市场变化和竞争压力。通过差异化的品牌战略,企业可以为消费者提供明确的选择,并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
战略咨询的
随着市场竞争的不断加剧,战略咨询将继续在帮助企业实现差异化和获得市场竞争优势中发挥重要作用。通过与专业的战略咨询公司合作,企业可以更好地把握市场机遇,制定的竞争策略,实现品牌价值的很大化。未来,战略咨询将在推动企业实现可持续增长中发挥更加积极的作用。