36氪对话撬动企业战略咨询姚荣君,重新定义商业美学

发布时间 : 2023-12-15 15:23:57

商业版图不断外延的过程中,战略咨询也在持续迭代升级。近日,业内权威报道平台36氪专访撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君,立足战略咨询视角,共同探讨当下时代的商业美学。36氪与姚荣君的这次对话,也是一次关于周期与人性、商业与人心的审美体验。


撬动企业战略咨询视角下的时代机遇

作为撬动企业战略咨询的掌舵人,姚荣君从2010年开始在北大汇丰商学院成立定位中心,面向超过千名企业学员实现战略定位咨询在中国商学院的深度推广;随后创办国内顶尖的战略咨询公司,打造多个知名百亿案例;如今沉淀13年战略咨询经验的姚荣君,旗下团队服务过七匹狼、舒福德智能床、奥康、盼盼、拉面说、中国飞鹤、雅迪控股等企业,接连引领战略定位咨询打法升级。

虽然当下的商业环境不确定性居多,但事物都具有两面性,危中藏机的历史经验放之四海而皆准。立足当下,姚荣君认为经济周期的波动始终根据各种社会变量起伏跌宕,唯有“人性”穿越周期。他总结了几点已经显露的趋势。

1、品牌价值被重视。在经济波动幅度平缓尤其是下行过程中,大众会更重视“品牌”所带来的安全感。姚荣君指出,消费者需要的不只是性价比,更是“心价比”。比如茅台酒很贵,但大家都认同,似乎它必须这么贵,它的贵也是好的。这就使得它自身的独特价值超出它的物质价值,这就是好的“心价比”。

2、顾客心智影响消费决策。撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先,累计上百家知名企业战略定位操盘案例,打造数十个成功的商业案例。结合曾操盘的成功案例,姚荣君提到,如果将一次消费决策分为理性和感性两个层面,所谓的理性是选择品牌或产品具有强心智,比如飞鹤是更适合中国宝宝体质的奶粉;比如七匹狼在夹克领域是专业的,它是夹克专家,这个品牌的特性价值与消费者认为这个品牌的价值在心智中吻合,就能让消费者内心有安全感。

3、需要通过战役占据顾客心智。随着消费的权力从企业、工厂以及渠道等各个维度走向了消费者,品牌必须给消费者一个选择“我”而不选择对手的理由,并且这个理由需要是唯一性的。这样的形式,在定位时代就已经被看到,也是战略存在的意义。但姚荣君进一步提示,当下的问题在于企业在找到了这个理由之后,如何把这个需求汇拢到品牌上。消费者需要认知的抽象和事实的具象结合的一致性,比如一场营销活动或者运营活动,需要一个能够让消费者消化自己认知、完成消费决策的环节。通过承接动作把战略更好地表达出来,才能成功抢占消费者心智,即“战略战役”时代给予企业家的考验。


革命性的知识工具:撬动拐点方程式

“以创造消费者渴求为成果,以突破企业家认知为⽬的。”是撬动一直践行的服务宗旨,为帮助企业利用客观规律、更好地应对新环境下的挑战,他们打破咨询⾏业传统,率先对企业开放撬动的战略知识与⽅法论。

例如,他们创新总结的拐点方程式:拐点=战术×战役的战略次方,为企业家提供决策依据。其中,对于锁定战略支点又有两大战略视角、五大心智规律、五种战略基点、九种表达方式、四个验证维度等多项理论工具支撑,将纵深复杂的商界图景凝练为一份层次分明的思维导图。通过理论领先实践⼀步的⽅式,以教带训,让企业团队学中做,做中学。


“把哲学归还给生活,归还给常人”,李泽厚曾如此高呼。通过此次36氪与姚荣君的深度对话可以得知,对外,撬动把企业家作为主体,强调唤醒人的力量;对内,撬动把团队作为核心竞争力,注重激发人的价值。令美学的规律与哲学的人本实现再度统一,撬动重新定义了商业之美。作为战略定位中国领导者,撬动企业战略咨询的愿景是,以创业者为本,推动社会进步。

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