过去十年，“年轻化”似乎成为中国绝大多数服装品牌经营的难题。到底服装品牌应该如何找准品牌战略？作为企业战略咨询领军者，撬动企业战略咨询对此研究颇深。撬动事业三部总经理聂晓龙就曾提出，服装品牌年轻化的第一步，是识别什么该改变、什么不该改变。

制定品牌战略，万变不离其宗

今天，中国大多数叫得上号的服装品牌，都经历了30年左右的发展，被冠以“老品牌”称号。这既是这些品牌过往积淀的体现，也意味着“品牌老化”的危机近在眼前。

撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例、打造数十个成功的商业案例。结合宏观洞察，聂晓龙将品牌老化的现象总结为三种情况：

客群老化，品牌逐渐成为“爸爸妈妈那一辈穿的衣服”；

认知低端，例如某些国产运动品牌，从开始到现在的购买主力军都是年轻人，但原来是购买力还不错的年轻人，现在则以购买力偏低的年轻人为主；

品牌不火了，原先是初高中生在穿，现在是更少的初高中生会穿。

聂晓龙总结，制定品牌战略，万变不离其宗。虽然面临的困境不同，但从品牌战略视角看，其折射出的底层逻辑是一样的，即分清楚要改变什么以及不改变什么。

不变的始终是战略，“品牌究竟是哪一类需求的首选”，这是企业一以贯之的目标，即经营的主心骨；要变的是战术，虽然品牌的目标是成为某一类需求的首选，但不同年代的人产生这一类需求时关注的重点不同，新客群喜欢的产品风格、购买渠道、门店形象、品牌故事等，需要与时俱进地升级。

踩进“年轻化”大坑的中国服装品牌，正是混淆了战略和战术的区别：顾客对品牌没概念，反而造成成本的不断浪费。

重塑品牌认知，进驻顾客心智

巴菲特曾说：企业成功的关键在于能否掌握消费者的心理。品牌之争，即为消费者的心智之争，这也是定位理论中最基本的概念。撬动的战略咨询专家们做出进一步总结：主导一个品类或占据一种特性，都是赢得心智之战的关键，可以为企业制定品牌战略提供参考。

主打夹克的七匹狼和专注瑜伽裤的Lululemon，是品类赛道中的成功案例。通过对专业领域持续不断的投入和耕耘，提供卓越产品以满足消费者对品质的追求，从而成为行业的佼佼者，赢得心智之争。这需要坚定的品牌初心、数年的技术积累和与时俱进的品牌战略规划。

特性化赛道中，蕉下是先行者之一。以“轻量化专业防晒”为定位，专注技术研发，不断升级产品功能及设计美观度；通过丰富的防晒产品线满足多样化需求，实现防晒场景与蕉下品牌的绑定。从而成功建立差异化品牌战略，定义专属于蕉下的防晒美学，为品牌的持续发展奠定了基础。

以上两类案例，都可以为服装企业制定品牌战略提供参考意义。短短一年内，撬动企业战略咨询逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。过去的经验已经证明，撬动战略能够帮助企业实现有限资源的极限转化，引领企业突破竞争困局，创造拐点，实现持续增⻓。作为企业战略的设计师、创业者的决策力量和企业团队的教练师，撬动践行着“以创业者为本，推动社会进步。”的愿景。洞察机遇、抢占先机，对撬动而言，每个字都有千钧之力。