36氪对话撬动企业战略咨询姚荣君:“战略战役”时代的潮汐正在涌来

发布时间 : 2023-11-01 18:36:07

当下的市场环境让大部分企业家身处一种不可观测的混沌状态。从企业家的内部审视来看,他们对于明天始终抱有正面的期待;从外部环境观察来讲,熟悉的商业常数转化成变量却暂时无法得出一个确定性的解。新锐深度商业报道平台36氪近日与撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君展开了一场对话,在姚荣君看来,当下商业环境中,一场名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来。而商业世界的勇敢者,总是可以洞悉人性,打动人心,获得阶段性的胜利。


三次创业,引领战略定位咨询迭代

谦和的外表,锐利的目光,是姚荣君给人的第一印象。如果要介绍这位商业世界的传奇人物,可以说他每一次创业的成功和实践,都引领了战略定位咨询的迭代。

2010年,姚荣君与北京大学汇丰商学院合作,前后与北大、央视、交大、中国管理案例共享中心、中国企业联合会等众多机构联合推动企业战略的主流化、显学化、国际化。

姚荣君早期创办的国内顶尖的咨询公司,第二次升级了战略定位咨询打法,打造了多个知名百亿案例。同时,姚荣君还担任中国管理案例共享中心竞争战略教研坊专家委员会委员、国际注册咨询机构ICMCI学术专业委员。

如今,姚荣君和他的事业伙伴们凝练了近15年丰富咨询经验,其中包括七匹狼、舒福德智能床、奥康、盼盼、拉面说、中国飞鹤、雅迪控股等企业的操盘历程。立足当下,撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先,累计上百家知名企业战略定位操盘案例,打造数十个成功的商业案例,引领战略定位咨询第三次打法升级。

很多服务的公司,撬动都会入股,本质上他们并非一家咨询公司,更有资本属性。姚荣君将这种知识资本化总结为“一手捧书,一手持剑”,不仅强调人性背后的美学力量、强调人性是穿越周期的力量所在,还创新总结了一套从战略到战役再到战术的完整体系,将逻辑上的可能性化为实践。


人性穿越周期,战役战略聚合制胜之道

姚荣君阐述,任何一个经济周期的变化,无非是上行、下行,或者平行的状态,而人性总会以本我回归的面貌得到展示,可以理解为一种“常识被激发”,比如贵的东西质量更佳、势能高的人在用的东西是好的、人人都在用的东西更安全等心理状态。

这带给企业的参考意义是,大众会为了安全感,更集中的去选择消费品牌产品;面对日益增多的选择无从做决策时,会下意识选择消费过、听说过的品牌;相较性价比,“心价比”的重要性日益提升,当自身的独特价值超出它的物质价值,就是好的“心价比”。综合来说,企业需要给消费者一个选择自身的理由,且这个理由具有不可替代性。这是人性穿越周期的体现,也是定位时代中战略的意义所在。


姚荣君进一步提示,如今,消费的权力从企业、工厂以及渠道等各个维度走向了消费者,定位理论只是战略的起点,在战略有效转化为成果的过程中,战役是关键。纵观当下的商业环境,名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来。

“战略战役”时代要求企业在找到了自己的价值之后,还需要通过一场场战役在消费者心智中占据独一无二的位置。姚荣君引用著名哲学家李泽厚提出的“规律性与目的性在行动中的统一”这一概念解释战役和战略的关系,战略的本质让创业者初心的善有效连接消费者内心的真。而战役解决的是企业将有限的资源通过战略极限化,走出企业自身气质的战略节奏。


三次创业,每次的成功和实践都引领着战略定位咨询的迭代——姚荣君自述这背后的动力是他不断问自己,“还可以怎样?”,永远要去追求一种难以企及的完美,是姚荣君内心里的一种动能。

正如撬动企业战略咨询所述,“战略战役”时代的潮汐已成不可逆的态势,企业需要快速适应当下的新环境,掌握全新知识工具应对多维挑战。短短一年内,撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。以创造消费者渴求为成果,以突破企业家认知为⽬的,期待这位战略咨询行业的领军者持续迭代方法论,帮助企业以四两拨千斤之势撬动拐点,实现新增长。

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