撬动企业战略咨询举办第97期《撬动战略课》,创新诠释品牌战略

发布时间 : 2023-11-07 11:14:13

品牌战略,是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。作为战略定位中国领导者,撬动企业战略咨询沉淀13年战略定位咨询经验,以“定位+战役”创新诠释新时代品牌战略。提出新时代下,企业需要通过战役变现战略,在顾客心智中实现品牌认知的与众不同,令品牌与市场实现循环加强,实现长青。

竞争三次转移,催生新时代品牌战略

作为战略定位咨询领域专家,撬动企业战略咨询对行业的迭代变化有全面且独到的思考。课程中,撬动企业战略咨询总裁林超戎以理论迭代为切入点,系统化的梳理了商业社会中竞争的三次转移。

第一个竞争重心聚焦于管理效率,由著名管理学家德鲁克提出,也由他自己打破,晚年的德鲁克指出“企业成果在外部。”利润源于溢价与竞争。

第二次竞争重心被放在运营效益,迈克尔·波特指出“战略应以竞争为核心,对运营活动进行取舍,建立独特的匹配。”他提出企业战略要指向与众不同,但现实性的问题是,所有与众不同在商战世界中都极易被抄袭。

第三次竞争重心被放在品牌认知,杰克·特劳特提出的定位理论,认为企业需要在顾客心智中建立持久的差异化。

林超戎进一步阐述,定位理论提出后的50余年内,其视角下的品牌战略也经历着不断迭代与本土化的发展。如今早已不是“大广告+大标语”即可横行的中央媒体集中的时代,也不是循规蹈矩利用4P即可引爆定位战略的时代。定位、传播甚至4P的趋同,令企业的投入和回报难以形成正比;大环境的变化,更令一大批品类陷入萎缩困境。

2010年,撬动企业战略咨询的创始团队在北大汇丰商学院成立定位中心,实现战略定位咨询在中国商学院的深度推广;2015年,创办业内顶尖战略咨询公司,第二次升级战略定位咨询打法,打造多个知名百亿案例;如今,撬动企业战略咨询依旧立于领域前沿,知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先,累计上百家知名企业战略定位操盘案例,曾打造了数十个成功的商业案例。

竞争三次转移,催生新时代品牌战略。撬动企业战略咨询见证了大环境的风起云涌,融合宏观洞察和前沿实践,创新提出“定位+战役”的定位系变现新打法,用战役变现战略,帮助企业实现有限资源的极限转化。“以创造消费者渴求为成果,以突破企业家认知为⽬的。”是撬动企业战略咨询的服务宗旨,课程中,撬动事业二部总经理乔靖结合实操案例,解析了撬动拐点方程式的赋能价值。


定位系新打法,塑造长青品牌价值

撬动拐点方程式即“拐点=战术×战役的战略次方”,战略即企业为何存在,是企业差异化价值的体现;战役是企业差异化价值的具象表达方式,也是重要的客户抓手;当战略确定、战役稳步实施,企业会面临战术的取舍问题。三战结合,即新时代的品牌战略。

撬动企业战略咨询的深度合作伙伴舒福德,通过“一键入眠,睡舒福德”的品牌战略将一张“好床”重新定义为一种“好睡眠”,为传统经济赋予了全新价值;关于战术取舍,不同类型企业需要抓主要矛盾,例如若偏渠道的品牌以产品为重点,很容易造成人流大、客单低的情形;战役的设计,需要慎重审视企业困境,例如可啦啦美瞳通过校园“游击战”,打下了对手轻视的利基市场;雅迪电动车通过进攻战,聚焦“更高端”战略对敌人的结构性弱势进行猛攻,夺得了行业霸主的地位。

撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君曾说,“企业可以老化,品牌必须长青。”撬动拐点方程式,可以帮助企业快速适应新环境,找到独特品牌战略,实现长青。短短一年内,撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。撬动拐点方程式的价值不断被验证。


本次课程,小罐茶创始人、著名营销大咖杜国楹也是课程学员之一,他不仅深深肯定了撬动拐点方程式的赋能价值,也表达了自己的钦佩之情:“撬动拐点方程式,背后是撬动的智慧,也是商业的艺术,是中国本土战略咨询发展史上浓墨重彩的一笔。”剑指未来,期待撬动企业战略咨询创新提出的品牌战略,帮助更多企业焕发“中国品牌”的旺盛生命力,践行“以创业者为本,推动社会进步。”的愿景。

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