撬动战略咨询与闽商：周期之下，增长之上

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当传统经验失效，周期不再可预见，企业唯有重新定义自己的增长路径。

7月5日，撬动®战略咨询第二次走进厦门，举办第105期《战略算法——撬动®当代百亿战略课》。撬动®创始人兼董事长姚荣君、联席总裁陈继，与分众传媒创始人、董事长江南春及多位福建头部企业家，共探企业增长。

为什么是厦门？

因为这里不止有浓厚的创业氛围，更孕育出一批在周期中成功破局的企业家。

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在中国十大商帮中，闽商以“华商第一族”著称。这份荣誉不仅源于历史悠久，更因其在每一次市场剧变中展现出的顽强生命力与超强适应力。从“下南洋”的出海拓荒，到数字化浪潮下的敏捷应变，闽商始终活跃在中国民营经济的最前线。例如：以安踏、九牧王为代表的全球化探索者，通过收购国际资产、打造多品牌矩阵，推动中国制造从“产品出海”到“价值出海”的跃迁；而盼盼食品、七匹狼等本土强者，则依托强渠道和高度市场感知力，在内需驱动下快速突围。

在此基础上，一批“无品牌、强渠道、强供应链”的隐形冠军也悄然崛起，构成福建“顶层突破+底层涌现”的独特增长生态。

在这个体系化崛起的过程中，撬动®团队与福建头部企业形成长期协同，深度参与安踏、七匹狼、盼盼食品等品牌的战略升级与组织跃迁，成为企业穿越周期的重要助力。

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长期的实战与深度协同，成就了撬动®系统化的方法论体系，也赋予撬动®破解增长困局的能力。此次再度走进厦门，既是对福建企业持续信任的回应，更是一场贴近企业真实脉搏的“望闻问切”。

在大量一线实践中，我们观察到一个共性：无论是行业头部，还是新锐品牌，当外部环境持续震荡，曾经被奉为圭臬的打法、工具与路径，正集体失效。越来越多企业正遭遇三类典型难题——

其一，战略方向模糊，资源分散，无法聚焦形成合力；

其二，战役节奏失衡，动作虽多却聚焦不足，始终打不出市场拐点；

其三，战术投入激增，但品牌心智沉淀有限，转化效率持续下滑。

撬动®认为，周期之中，增长并非无解，而是要把抽象的命题，化为三个关键的问题——它们是企业破局的焦点，也是迈向下一增长曲线的起点。

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当过往经验失灵，旧有打法失效，企业家普遍陷入困惑：增长，到底由什么决定？

对此，撬动®创始人兼董事长姚荣君指出：

“企业家，是破局真正的X因素。”

在他看来，战略从不是纸上谈兵的规划，而是企业家基于信念、视野与判断作出的选择。初心决定方向，战略是支点，战役是杠杆，战术是路径。企业增长的源头，始终归于企业家的决断。

以霸王茶姬为例，真正的战略转折并非来自单一战术突破，而是创始人主动重塑品牌方向，与撬动®共同锚定“现代东方茶”这一战略支点，通过健康战、奥运战等一系列战役，完成从区域茶饮到全球品牌的跃升。

而资源能否聚焦，战略是否清晰，关键在于企业家的选择。撬动®始终认为，企业家本身，就是企业增长的核心竞争力。

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周期越难，决策越重。企业该保守运营、稳住现金流，还是主动出击、寻找拐点？

在撬动®看来，周期不是不增长，而是旧的增长公式失效。基于多年实战经验，撬动®联席总裁陈继，创造性地总结出“七大增长法则”，为周期中的企业提供系统指引：

深耕企业基因者，能增长；

价值对立龙头者，能增长；

化解底层恐惧者，能增长；

引发情绪共鸣者，能增长；

拓展品类价值者，能增长；

科技引领变革者，能增长；

心怀全球二元者，能增长。

以奔图打印为例，其逆势突围，正是基于对“行业恐惧”的精准识别与有效化解。

面对“技术垄断”“信息安全”带来的系统性焦虑，奔图在撬动®的陪伴下，确立“国产打印机领导品牌”的战略支点，系统构建品牌信任心智，并围绕“安全打印”的主张，发起一系列聚焦战役：通过“中国芯”等技术标签强化可信背书，以“云打印”场景化应用打通政企端的信创需求。在行业整体下滑14%的背景下，奔图实现市占率提升至19.1%，验证了“化解底层恐惧”这一增长法则的现实效能。

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在传播过载的今天，品牌的难点不在于“触达”，而在于“记住”。当战略已明、战役已起，企业仍需回答一个问题：面对海量触点与同质表达，品牌如何才能占据用户心智高地？撬动®发现，品牌表达的常见问题是：内容虽多，锚点不清；流量虽大，印象太浅。

对此，分众传媒创始人、董事长江南春指出：

“要种草，更要种树；要触达，更要触动；要流量，更要留心。”

以舒福德智能床为例，品牌在确立“智能床全球领导者”的战略支点后，围绕“一键入眠”这一核心锚点，系统构建品牌表达体系。从奥运冠军代言的“冬奥战”，到聚焦AI感应技术的终端体验战，再到广告中反复强化的“好床 = 一键入眠”，舒福德在多个高频触点实现统一表达，持续锚定用户对“睡眠黑科技”的认知。凭借这套聚焦表达策略，舒福德实现成交转化率高达50%，两年零售额从0跃升至5亿，三年冲击10亿，引领智能床品类持续升级。这一成果，并非偶然，而是战略驱动下系统化表达的必然结果。